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新規営業がうまくいかない理由

今日は誰もが嫌がる
新規営業方法について
お伝えします。

今の時代にあった営業法とは?

昔は〇〇会社とかいうだけで
よかったんですけど

今はそこに価値を感じる人は少ない

相手の人間性がどうか?
重視する人も多いです。

ではその人間性とは何か?ということなんですけど
お互い良い仕事がwin-winでできるかどうか?です。

そこをわかっていない方が多すぎます。

自分だけが売りたい
買って欲しいと思う気持ちはわかりますが

営業の鉄則を抑えておく必要があります。

相手が欲しいものをあげる
要はここです。
 
相手が欲しいものかどうか
 
または必要性を感じてもらえるかどうか
 
そこをうまく伝えられたら
誰も苦労しませんが
 
要は必要としてもらう人と
どれだけ出会えるか?が大事です。
 
 
そこがまずは大前提。
 
全く見込みのない場所に出向いても
 
空回りするだけです。
 
 
例えば彼氏が欲しいならば
女性だけの集まりではなく
 
男性がいるような集まりに参加する。
 
 
ここが鉄則です。
 
ギブアンドギブ
ギブアンドテイクではなく
まずはギブしてなんぼです。
 
 
与える人、もらえる
 
与えない人、もらえない
 
 
 
ここがまずベースです。
 
 
受注が欲しかったら
 
 
まずは相手の仕事の利益に
直結するような
お手伝いをすることが大事です。
 
 
 
先に「紹介してください」と言ってませんか?
 
 
 
 
それ、ただの
クレクレ星人ですよ。
 
 
 
ちなみに与える時は
 
 
 
見返りを期待せず
ただ純粋に相手のためを思う気持ちが
大切です。
 
 
そもそも、好かれることが大前提
そもそもテクニックやノウハウの前に
 
相手に好かれているかどうか
 
 
ここ、すごく大事です。
 
 
自分では好かれているかどうかを
気づかないものです。
 
 
次回に繋がらない
 
返事がイマイチ
 
その場合は
好かれていないんだなと
思いましょう。
 
 
感じがいい人だな
 
 
と思われることは
何よりも大事です。
 
 
 
人は好きな人からしか
買いません。
 
 
 
メリットがありそうだとか
損得勘定で
取引されたら
 
 
その取引は
長く続くことはありませんので
 
 
 
人間性で人と繋がれるようになること
これがビジネスでは一番大事です。
 
 
 
数字が取れたらいい、と考えている
営業マンは
やがて朽ち果てますし
 
 
 
頭打ちします。
 
 
 
会社を抜きにしても
 
 
「あなたがいい」と
 
 
言ってもらえる自信はありますか?
 
 
 
会社を辞めたら
さよなら、だと
 
 
 
あなたではなく
 
 
 
会社とお付き合いしていた、ということに
なります。
 
 
 
 
会社を辞めても
取引が続く
 
 
 
それくらいの人間になりましょう。
 
 
数の考え方
うまくいかない時はどうしても質を
追い求めがちな時があります。
 
 
 
数を打たないと
質は求められない
 
 
本当にその通りで
数を経験して初めて
 
 
質が理解できるようになります。
 
 
まずは100人に会ってみましょう。
 
 
そして100回の契約を取ること
 
 
そうすると
質が見えてきます。
 
 
アポイントの数は
1000アポくらい
 
 
ここをまずは目指すようにしましょう。
 
 
飛び込み営業をしなければいけないの?
飛び込み営業というのは
基本的にマーケティングが不十分なときに
することです。
 
 
 
まずは人と出会って
関係性を築き
相手が欲しいものを先に与える
 
 
 
ここがまず最初。
 
 
 
ここに1年くらいは
時間をかける必要があるでしょう。
 
 
 
 
その土台がしっかりと
気づけた時
 
 
 
向こうから
仕事がやってくるように
なります。
 
 
 
釣りに餌を垂らして
海岸沿いでボラを釣るのか
 
 
 
じーっと長い間
網を仕掛けて
大物を釣るのか
 
 
 
 
この違いです。
 
 
 
賢い人は
後者の選択をします。
 
 
 
 
後者の選択ができる人は
長い目で見ることが
できる人です。
 
 
 
 
 
目先の小さな利益を狙っている人は
すぐに結果が欲しいので
ボラ、せいぜいアジで
満足しているようなもの。
 
 
 
 
 
サメを仕留める
これくらいになると
時間もかかるし
労力もかかる。
 
 
 
 
何を目指すかで
行動が変わってきますね。
 
 
 
 
かといって上司は
早く結果を出せと煽るのは
育てる気がないのでしょう。
 
 
 
 
飛び込み営業に
行く時間があるならば
 
 
 
 
どうやったら人に好かれるか
営業ノウハウを学んでいる時間に
自分を費やした方が
 
 
 
 
後々
結果的に役立ちますよ。
 
 
 
 
—————————————–
 
 
ということでいかがでしたか?
 
 
営業という世界は
 
 
人間性が一番大事です。
 
 
 
思った以上に
相手は人を見ていると
心得ておきましょう。
 
 
参考になれば
幸いです。
 
 
 
*営業研修については
こちらをご覧ください。
 

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